En menos menos de mes y medio, logramos elevar el perfil de una tienda especializada en relojes de 0 a 100.000 impresiones y +160 clics mensuales para el sector moda masculina en España, es decir, clics de calidad.
Aquí te lo detallamos:
Perfil Optimizado: Comenzamos creando un perfil optimizado para la tienda de relojes, resaltando su enfoque en relojería de calidad y estilo.
Además, en esta ocasión, decidimos empezar utilizando una marca blanca como intermediario publicitario. Es decir, en lugar de crear una cuenta oficial para la marca, creamos una cuenta de pinterest cuya temática principal son los relojes y el estilo masculino.
Estudio de Palabras Clave: Realizamos un minucioso estudio de palabras clave, centrado no solo en los relojes que ofrece la tienda, sino también en el estilo de vida relacionado con el lujo y la elegancia masculina. Esto nos permitió llegar tanto a usuarios interesados en relojes específicos como a aquellos buscando un toque de distinción en su estilo personal. Con el tiempo, y como se puede apreciar en la imagen, nos equivocamos en cuanto al uso de las palabras clave, ya que aunque funcionaba en cierta medida, nos estábamos dirigiendo a un público masculina, cuando el 70% de usuarios españoles de Pinterest son mujeres. Para ello lo que hicimos fue atacar palabras clave con gran cantidad de tráfico del tipo «regalos para mi novio», o «regalos día del padre» para aprovechar también estacionalidad.
Contenido Constante: Como puede apreciarse también en la captura superior, el ratio de crecimiento no sólo aumenta cuando se publica contenido, sino que el contenido ya publicado genera un flujo cada vez mayor de interacciones, haciendo que la cuenta crezca de manera exponencial. Esto se consigue gracias a nuestro sistema de curación de contenido de calidad automático.
Captación de Leads: Cuando se publiquen pines que contengan productos o marcas con los que nuestro cliente no trabaja todavía, haremos que los pines dirijan a una landing en la que se solicitan al usuario sus datos para avisarle cuando nuestro cliente disponga del producto en cuestión u otros de similar calidad y diseño.
Monetización afiliados: Al haber creado una cuenta de marca blanca, proponemos al cliente contactar con las marcas que el no trabaja y proponerles hacer afiliado cambiando las urls de los pines posicionados, pero en este caso el cliente prefiere acaparar todos los clics para su marca.
Acción Estratégica: En ese punto, identificamos la oportunidad de capitalizar este tráfico. Recomendamos a la tienda de relojes lanzar una promoción especial en sus modelos más populares, además de redirigir las URLs de los posts más populares hacia páginas específicas de productos destacados.
Una manera infalible de sondear la demanda es a través de los relojes que más comentarios reciben. Aunque uno de los comentarios esté en inglés, podemos tener la tranquilidad de que se trata de un usuario español al estar posicionando nuestros pines en el dominio español de pinterest.es, lo que pudimos comprobar al entrar en el perfil de los usuarios que habían comentado.
Para rematar, decidimos enviarles un mensaje a cada uno con una promoción especial.
Resultados: En periodo relativamente breve, hemos construido un canal de tráfico hipersegmentado para nuestro cliente sin que tenga que hacer absolutamente más allá de garantizar la calidad de sus productos.